ABC Softwork Blog

Det umiddelbare svar er: ”Så bredt som I har råd til”.
For at kunne diskutere hvor bredt, er det vigtigt at holde sig øje, hvem der skal betale: Er det jer eller kunden? Denne blogpost indeholder en lille matematisk øvelse, I kan drage fordel af, når I skal beslutte, hvor bredt jeres sortiment skal være.

Udfordringen
Antallet af CC-varer er for de fleste virksomheder relativt stort, og mange vil gerne være lagerførende på netop disse varer. Jeg hører ofte, at det er en bevidst del af markedsføring: ”Hos os kan du få varen” eller ”Vi er stolte over at have reservedele til alle vores maskiner på lager”. Men hvis det er tilfældet, skal man huske at placere afskrivningen af ukurante CC-varer på marketingskontoen, og er marketing parat til det?

Forslag
Regningen for det brede sortiment skal betales, og man kan i stedet vælge at prissætte efter efterspørgslen. Efterspørger en kunde en CC-vare, ganger man med en højere faktor, når man prissætter. Dvs. at en del af regningen sendes videre til kunden med det specielle behov.

Det, jeg ofte ser ske, er at man får sat sig mellem to stole: Man lagerfører for at have det store udvalg, og man forsøger samtidig at holde priserne nede. Målet er at være ”konkurrencedygtig”, men man skal sørge for at være det på de rigtige varer – ikke alle varer!

Øvelsen
Jeg har her taget vores demo data, som stammer fra en af vores kunder. De omsætter for ca. 58 mio. og som det ses, udgør CC-varerne kun 2 % af omsætningen, men 21 % af lagerværdien (se nedenstående billede).

Deres prissætning af CC-varer svarer i gennemsnit til ca. en faktor 1,5 (gns. dækker selvfølgelig over en spredning i CC-faktor). Hvis vi sætter CC-varer op til en faktor 2, kommer det til at se ud, som det fremgår i højre side af billedet nedenunder.

Altså er der nu ca. 436.000 kr. mere i DB til at dække de afledte omkostninger ved et bredt sortiment. Dvs. dækning af fx afskrivninger af ukurante varer og betaling for lagerplads.

This entry was posted on Wednesday, January 18th, 2012 at 12:33 and is filed under Business strategy, På dansk. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.