I de fleste forhandlinger med leverandøren er prisen det primære forhandlingsparametre – men sådan behøver det ikke være
Presset fra dine kunder vokser – hvem presser du?
I dag stiller dine kunder høje krav til kvalitet og service og det bør afspejles i de krav du stiller til sine leverandører. Men man ikke altid få i ”pose og i sæk” – så hvordan prioritere man pris, kvalitet og service?
Ifølge SCM konsulent Troels Kyhn Jakobsen ”handler det om at kende sine prioriteter” og det er ofte her det kniber med gennemsigtigheden i virksomheder. Resultatet ses ved forhandlingsbordet: Man forfalder – i mangel af bedre – til at kæmpe om hver en krone
Som vi beskrev i ”Sådan skaber du en superoptimeret supply chain” (først udgivet i bladet effektivitet, efterår 2014) kan et beslutnings- og forhandlingsgrundlag baseret på varernes ABC koder åbne op for en helt ny dialog om behov og synergieffekter i værdikæden.