Danske virksomheder er langt om længe kommet fri af krisen, og kan fokusere på at gøre hjulet større. Brug den vækstorienterede ABC til proaktivt at skabe vækst.
Den vækstorientere dobbelte ABC hjælper dig med at identificere:
- Varer hvor avancen / dækningsbidraget bør øges
- Profitable varer der bør boost’es via øget marketing
Analysen anvendes til sortimentssanering og -udvidelse, korrekt prissætning og leverandørforhandling. Ønsker du at reducere unødvendige udgifter, identificere døde-varer-lager mm. brug den traditionelle dobbelte ABC
- Læs best practice eksemplet Nomeco har knækket koden til vækst
Høj indtjening og høj omsætning
Opsæt din dobbelte ABC analyse på ”Omsætning 12 mdr” og ”Avance” (alternativt en kolonne med dækningsbidraget), herved får du et grafisk overblik hvor:
AA-varer: Varer med høj indtjening og omsætning
.. så ved du i hvilket ”retning” du skal skubbe resten af dine varer (mod AA)
- AC-varer Varer hvor du bør øge avancen. Snak med dine leverandører
- CA-varer Øg din omsætning. Skab synlighed og sørg for dine kunder ”opdager” disse produkter
- CC-varer Øg prisen eller udskift til et konkurrerende produkt der placerer sig bedre i ABC matrikset
Boost din omsætning
Den vækstorienterede ABC åbner op for en ny konstruktiv dialog med salg og marketing. Tag udgangpunkt i CA-varerne, de er en potentiel guldgrube: Avancen er fordelagtig, og salg og marketings opgave er at henlede kundernes opmærksomhed på disse produkter.
- Kan sælgerne promovere nogle af disse produkter fremfor varer i “de lavere kategorier”? (CB og CC)
- Kan marketing sætte CA-varer på kampagne så kunderne opdager dem?
Tal med din leverandør om de “rigtige varer”
Når du prisforhandler og taler årsbonus med dine strategiske leverandører kan du med fordel præsentere dem for varer i “C”-kolonnen længst mod højre. Disse varer er mindst profitabel for dig, kan der optimeres her? Eller bør du se dig om efter andre leverandører på dine AC-varer (høj omsætning, men lav indtjening)
Pro-tip til dig der sidder med ABC Analyzer
Er du klar til at se hvor mange af dine klassiske AA-varer der scorer “AA” på omsætning og indtjening? Tilføj “den vækstorienterede ABC analyse” til din eksisterende fil, gå på krydstabel og “kryds” din nuværende ABC kategorisering med den nye. Hvor mange (eller få?) scorer AA i begge analyser? Færre end du havde forventet?
Ring til vores support hvis du har brug for hjælp til at opsætte den nye analyse.