..Det kunne sidste uges deltagere på seminaret “Strategisk leverandørforhandling” i Kolding.
Langt de fleste går ind i leverandørforhandlingen med det eneste formål at få leverandøren endnu længere ned i pris. Det reagerer leverandøren ofte på ved at hæve ordrestørrelsen.
Der er er alt for mange parametre som ikke udnyttes i den traditionelle dans med leverandøren, og nogengange er denne taktik direkte kontra-produktiv: Det giver f.eks. ingen mening at bruge tid og kræfter på at forhandle en lavere kostpris på en CC-vare.’
- Gik du glippe af seminaret Strategisk leverandørforhandling? Skriv til tkj@abcsoftwork for at komme på venteliste til næste års arrangement
Brug alle ABC-hjørnerne i din forhandling
Mange fokuserer udelukkende på AA-varer i deres forhandling, men der er mange På CC-varer bør leverandørforhandlingen handle om bredden i sortimentet, om varen skal lagerføres, leveringsvilkår osv. AC-kategorien (høj lagerværdi + få pluk) bør behandles i forhold til risiko hvor én løsning kunne være consignment stock – leverandøren holder lageret indtil behovet opstår.
Brug tiden rigtigt i din næste leverandørforhandling!
Skriv til tkj@abcsoftwork og få udleveret materialet fra seminaret.