Står du og mangler en ABC Analyzer kyndig studerende i din virksomhed? I forrige uge var vi på Syddansk Universitet i Odense for at undervise 28 lovende Supply Chain studerende i ABC Analyzer. De er ved at være klar til at skulle ud i praktik og prøve deres evner af. Studerende har tidligere skabt imponerende […]
Business Intelligence konsulenten Jacob Bjerg-Heise fortæller om udtrykket “Garbage in – garbage out”, og tager dig igennem de forskellige steps til at få styr på dit data. Business Intelligence eksperter er uundværlige ift. et firmas datakvalitet. Læs her hvordan du undgår, at dit dataproblem går hen og bliver til et decideret forretningsproblem.
Why not spend your dark November evenings learning from ABC best practice? We have created 3 short videos interviewing our customers. They are quite good at what they do, and we are working on writing articles helping you to steal their good ideas. Enjoy the video interviews with nkt cables, Sanistål and Lemvigh-Müller Remember: […]
Et kunderegnskab giver overblik over indtægter og udgifter forbundet med hver enkel kunde. Et kunderegnskab er et effektivt styringsredskab for salg, når de store strategiske linjer skal trækkes op. Salg har styr på indtjeningen pr kunde, men ofte er udgifterne helt eller delvist usynlige, herunder de såkaldte cost-to-serve-udgifter. Hvordan kommer man i gang? For at beregne […]
Hvad er Cost-to-serve: Når man taler om kunderegnskaber (se første del af blogpost) er særligt Cost-to-serve svær at beregne. Cost-to-serve begrebet dækker over alle omkostninger forbundet med at servicere jeres kunder, f.eks.: Etablering, vedligeholdelse og udvikling kunderelationen Salgsbesøg, ordrehåndtering, levering, kundesupport, serviceopgaver mv. Undgå begynderfejl: Det er ekstremt vigtigt at starte med en så simpel analyse som overhovedet […]
Mener dine sælgere at deres ”personlige” kunder er de vigtigste for jeres firmas økonomiske succes? Så har de umiddelbart den rigtige indstilling – men løber højst sandsynligt i vejen for hinanden. Simpel øvelse udstiller forvirring Her er en hurtig og simpel øvelse, der kan hjælpe dig til at synliggøre hvor forskelligt I tolker kundernes vigtighed. […]
Var du ikke blandt de 70 nysgerrige der deltog på efterårets ABC Breakfast Clubs? Så kan du se de 4 virksomheders præsentationer online! NKT Cables, Lemvigh-Müller, Kruuse og Sanistål leverede 4 spændende oplæg med deres bud på hvordan man skaber succes. I slutningen af hver præsentation finder du en opsummering af deres gode råd og erfaringer […]
Hør NKT Cables, Lemvigh-Müller, Kruuse og Sanistål fortælle om deres imponerende resultater og best practice erfaringer. ABC Breakfast Club er gratis for både dig og dine kollegaer, så skynd dig at tilmelde jer mens der stadig er plads! Obs! Arbejder du i en produktionsvirksomhed bør du høre NKT Cables i København d. 3. okt Hør […]
Så er det nu, du skal tilmelde dig efterårets gratis kurser og ABC Breakfast Clubs! Vi tilbyder et nyt spændende Grundkursus 2 i kundeanalyser, og en overbygning på de normale grundkurser i produktanalyser. Vi glæder os til at se dig! Se oversigten over kurserne! Husk: Der er kun 10 pladser på alle kurser, så tilmeld dig […]
Brüel & Kjær ansatte en praktikant, skar 63% af en produktgruppe – og ser frem til en årlig besparelse på 9 millioner kr. Lea Jensen, studerende på Syddansk Universitet, har hjulpet danske Brüel & Kjær A/S med at skære ind til benet. Læs case’en her. Tidligere brugte Brüel & Kjær årligt 16 millioner på drift […]