Kan du komme i tanke om 24 forhandlingsparametre til din leverandørforhandling?
..Det kunne sidste uges deltagere på seminaret “Strategisk leverandørforhandling” i Kolding. Langt de fleste går ind i leverandørforhandlingen med det eneste formål at få leverandøren endnu længere ned i pris. Det reagerer leverandøren ofte på ved at hæve ordrestørrelsen. Der er er alt for mange parametre som ikke udnyttes i den traditionelle dans med leverandøren, […]